马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房永州市某某工业设备客服中心结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房永州市某某工业设备客服中心心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·热爱正当时，新晋蛙后唐钱婷的双面人生
• ·黄磊谈高考上热门：无知的代价到底有多惨？
• ·黄磊谈高考上热门：无知的代价到底有多惨？
• ·以军无人机空袭黎巴嫩南部 致一名真主党成员死亡
• ·乐视网回应拟拿1.8亿“炒股”却不还债：想挣钱活下去
• ·广东辽宁小学生篮球赛走红，南北身高差太真实，评论区笑不活了
• ·《狐妖小红娘·月红篇》今晚开播，大家能否打个翻身仗？
• ·财经观察：4月多组数据折射二季度延续向好态势
• ·甩锅内地，吃相难看！香港火灾后，甄子丹老婆一个举动，全网翻车
• ·转战“插混市场”，雪佛兰推出15万级插混SUV，靠它能翻身吗？
• ·夏日文旅热潮涌现 消费市场释放高质量发展新潜力
• ·奔驰GLA直降12.61万元 起亚嘉华直降6.6万元
• ·北京未来三天晴朗干燥模式持续 明天阵风可达6至7级
• ·张氏父子的一场大梦
• ·铜管还能这么玩？上海音乐学院学子“铜”乐其中
• ·让AED动起来，沃尔沃打造“移动救护站”为生命护航